51内衣促销活动方案
促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日
促销的目的: 促销的目的:
对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.
二, 对外—竞争对手的打压 对外—
1, 同区域的竞争对手:
2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送"实用型"礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选)
通过什么方式给予:
二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.
三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品
四,责权人 1,公司方面由
培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)
【范例】
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1) 国庆节 〈10月1日〉
(2) 元旦 〈1月1日〉
(3) 春节 〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1) 国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一套给一定额度的现
金回扣。
(2) 元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
(3) 春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:
商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈
xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演 〈针对商场广场:主持人 文艺节目 模特走秀〉
(2)行架 〈针对广场步行街:适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉
(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%
(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性
长但库存较多之产品
(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定
产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开
(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办 城管〉
(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式
(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活
动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑
带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉
(2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、
促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式
控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款, 40%常规款、畅销款, 30%赢利款,差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面
零售。
(4) 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性
的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,
优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日
( 3 ) 端午节 农历5月5日
( 4 ) 中秋节 农历8月15日
( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日
( 6 ) 元旦 1月1日
( 7 ) 春节 春节前两周
( 8 ) 情人节 2月14日
( 9 ) 圣诞节 12月25日
四、注意事项
(1)前期准备 (7)人员培训
(2)多方动员 (8)物流安排
(3)责任到位 (9)多方协同
(4)广泛参与 (10)营造气
氛
(5)及时指导 (11)现场控制
(6)明确主题 (12)有始有终
五、前期物品准备
(1) 横幅
(2) 花车、模特
(3) 宣传单、海报、明星照
(4) 易拉宝、x展架
(5) 促销服、促销品
(6) 促销帐篷、广告伞
(7) 专业音响、电源线
(8) 彩虹门、气柱
(9) 优惠券、会员卡
(10) 广告碟或背景音乐碟 例如:《好日子》
(11) 60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)
(12) 充足的货品,首次底货可按:
保 暖:按区域市场码数从小到大可按l3:xl5:xxl4:xxxl3配货,颜色为主打色
莱 卡:根据区域市场确定款式、码数搭配
纯 棉:选价格低的款式
特价款:公司提供的特价款或滞销品
(13) 有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙
(14) 促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会
会议主要内容:
(1) 促销目的:提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
(2) 促销目标:每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)
(3) 我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的理由。
(4) 现场的作息时间
(5) 促销员期间的薪资待遇,奖罚制度
(6) 分工明确:每人主推的款式,物品的监管
七、现场布置
1、店面:
(1) 店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题
(2) 活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等
(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合
2、促销现场
(1) 促销主推款摆放成堆头
(2) 播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3) 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上
或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串,营造气氛
(5)人员的统一着装
(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、
总结
( 1 ) 是否有达到预期销售目标
(2)计划的可行性
(3)整体的配合度
(4)业代和促销员的执行力
(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况
 
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