产品策划方案集锦（精选20篇）

产品策划方案集锦 篇1

一.产品描述

1、产品简介

电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。

详细参数：

主要参数

功能参数

其它参数

2、产品特色

采用IPS屏幕，区别于市面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的刺激明显及降低；可是角度广达到178°，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280*800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。

3、产品生命周期

（1）数码相框市场成长的必然性

市场需求的必然性：

在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-600万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。

传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数码相机。

因此，以各种电子显示器件如CRT、LCD、DLP等，用各种平台如TV、PC、DVD、DVB等，去做数字照片的回放和浏览，成为上游厂商和消费者共同的方向。 作为一种以数字照片的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。

核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展。数码相框有三大核心器件：处理器，半导体存储器和LCD显示单元。

随着ARM的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg处理器技术已为许多厂

商所拥有，集成了USB Host及卡接口单元的产品也不鲜见。Nand Flash技术飞速发展，单位容量的价格在过去的6年中约下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD显示单元由于各种应用的市场需求成熟，在过去的2年中，也下跌1-2倍。

正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

数码相框市场成长也有其偶然性

Phlips数码相框产品的上市，为行业树立了标竿。和SONY等日系厂商不同，Phlips的产品功能更加简洁，而其200美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入，可以这样说：没有Philips，数码相框的成长之路还会更漫长和曲折。

（2）数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部

解决方案和产品尚处在过渡阶段

目前市面上的解决方案，有沿用用DVD的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有Soc的应用于相框产品的。但高集成度的Soc平台和方案尚未出现。 LCD显示单元的瓶颈

作为高分辨率数字相片的还原，要求LCD显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的显示模式，Phlips的数码相框采用了720X480的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统视听设备上使用的模拟7”屏，其分辨率等效为320X240，而且由于隔行扫描造成的帧抖大大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑显示活动图像)。

以目前7” 16/9的LCD显示单元为例，

模拟屏 美元21-22

数字屏 美元50以上

产品销售的形态主要渠道

今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形成。

（3）今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机

未来几年，数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。

此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入市场的导入期，

产品策划方案集锦 篇2

一、活动时间：20xx年06月20日—11月20日

二、活动范围：市区餐饮渠道（B、C类店）

三、活动形式：在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

四、统一宣传口径：

1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

五、活动注意事项：

1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的'价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的B类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

六、总结：

此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

产品策划方案集锦 篇3

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的`。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：

十堰本地

三、活动时间：

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：

宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和宣传词。

产品策划方案集锦 篇4

一、上市时间：

20xx年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

（1）年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

（2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

（1）经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：年年4月1日至年9月31日，其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：年10月1日至年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

（2）零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：年1月15日至年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2.山东其他市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

3.省外市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

4.总市场销量

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

销售毛利：243万元；

（减）管理费用：30万元

（减）销售费用：

（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

（2）促销活动费用 25万元

（3）促销人员提成 35万元

（4）其他人员促销 15万元

（5）运费 10万元

（6）返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

1、合金厨房小工具

2、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

3、华伦天奴古柏 心形化妆包——沟通从心开始

产品策划方案集锦 篇5

一、背景介绍

联合利华实行产品集中化的发展战略，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清扬），Axe（中国大陆地区LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为hazeline）通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。20__年最新联合利华品牌：男士个人护理品牌Lynx 凌仕效应。目前为止，联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。

随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中国权威机构的调查显示，中国每年有20__-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点，投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。

二、宏观环境分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小，比较温和，所以这些产品不只是儿童的专利，很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。

1、全球市场

从总体上来说，东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地，发达国家市场，如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失，主要也体现了这些地区婴儿出生率不断下滑的趋势。

在东欧，20__年市场销售额增长了13%，主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用，尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境，使得消费者对未来的发展更有信心，从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯，自从上个世纪就是年代以来，出生率一直在衰减，但目前这种趋势正在改观。另外，较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展，同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此，整个市场以7%的速度在增长，且未来增长空间将更大，并无形之中推高未来儿童护理品市场需求。

2、中国市场

我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变，其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1000亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露，儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%，上升非常明显，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展。因此，儿童护肤品牌前景可观，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉，存在着巨大的商机。

三、竞争者分析

儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和，但也早已受到大众的哄抢，而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌，成为占据市场份额最高的品牌，是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外，还有许多厂家在这方面也颇有建树，如宝宝金水，郁美净，六神，鳄鱼宝宝等，而近几年，一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起，如童乐，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

虽然强生有着高额市场占有率，但他遏制竞争对手的意识依然很强，对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速，只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动，强生马上反击，举办类似的活动，以此压制住对方。 强生拥有完整的儿童护理产品，相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类，有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类，有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心，品质可靠，纯正温和，专业用心，无泪配方”，“给宝宝最好的，从第一次到每一次”。

四、消费者分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌，在消费的时候缺乏安全感。因此，家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者——家长，来说成分天然，质量安全，型号合适，没有过敏反应，实用，绿色环保的产品是首选。随着经济的发展，以及人们生活水平的提高，父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。

五、STP战略

1、市场细分

不同年龄段的儿童对产品的需求不同，使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童，他们的皮肤更加稚嫩，在护理方面需要更加注意，产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的，所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童，他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱，另外，4-12岁的儿童好动，针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时，4-12岁的儿童也有爱美的心里，针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品。

2、目标市场战略

儿童市场发展空间很大，我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童，针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。

3、市场定位

儿童护理品市场而言，产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是，天然护理，更加温和，无刺激。我们的品牌优势是质量可靠，让家长安全放心，功能齐全，能更好的满足消费者的需求。

六、产品策略

我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的，对不同的年龄段设计不同的系列套装，涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是：纯天然温和配方，无刺激。

针对0-3岁的儿童，我们的套装系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童，我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外，还会针对经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜，防止出现外出晒伤等情况的发生。另外，对于这个年龄段的孩子，我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列，满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。

我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型，生动有趣，让儿童用得开心，爱不释手。

七、价格策略

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分，并不是影响消费者选择的唯一因素，但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩，再加上现在父母对孩子的重视程度，因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱，甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-500元之间不等。

八、促销策略

由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母，都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品，所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母，让孩子和父母一起参加活动，增加父母和孩子之间的感情，同时把赠送礼品，抽奖促销，会员激励等活动有机的结合起来，提高知名度。

九、渠道策略

在渠道合作方面，与国内外具有影响力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。“儿童职业体验中心”是集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，我们可以积极主动的与国内外有影响力的“儿童职业体验中心”合作，全方位的宣传自己的品牌和展销自己

产品策划方案集锦 篇6

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容?

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

牌电动车推广工作时间安排

产品策划方案集锦 篇7

一、注意事项

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

二、产品介绍

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

三、推广目的

目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

四、推广对象

有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的'。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

产品策划方案集锦 篇8

一、前言 (上市的目的)

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析;

2、消费者分析;

3、竞争及该类似产品市场占比分析;

4、得出结论： 本产品销售预计

A、新产品市场定位分析;

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;

2、产品各要素相对竞品的优势;

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;

4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品策划方案集锦 篇9

（一）活动主题：

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的`人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人。

（七）前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

产品策划方案集锦 篇10

一、前言

随着信息技术的发展，电脑越来越普及，随之而来的是键盘和鼠标的需求，在大学生的群体中几乎是人手一台电脑。但是现在市场上的键盘和鼠标大都需要与电脑连接，占用了有限的空间，同时也给消费者在使用的过程中带来了不便。空中迷你鼠标这一款新产品的构思来源于解决这些

1、新产品的概述

多功能移动迷你键鼠，也叫多功能移动鼠标。这款产品最大的特点是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控电脑，同时它也集键盘和鼠标的功能于一身，不仅有鼠标的功能，同时也可以打字和输入数字等，是一种全新的电脑配件。

2、新产品的构思来源

这款产品的构思主要来源是由于键盘鼠标位置的固定而派生出来的一系列的电脑病，比如颈椎病，腰椎病，以及鼠标手等，拥有了这款移动鼠标之后可以有效的解觉这些问题，同时还可以带给消费者时尚自由的体验。

二、市场营销环境分析

1、人口环境

当代大学生是现在电子产品消费的主要群体，随着教育水平的普片提高，大学生的人口越来越多。为了与现在的信息技术接轨，大学使用电脑的时间越来越多，键盘和鼠标的更换的次数就相应的增加，给电脑配件的市场打来了巨大的发展前景。

2、社会环境

现在得社会是一个信息社会，无论是企业还是学校或者医院等事业单位，都需要用电脑来建立自己机构的数据库，来提高工作的效率。社会的教育普及率越来越高，社会文化越来越接近现代化，电商的迅速的发展，与之相对应的是电脑技术的不断创新，电脑的配件的好与坏，在很大程度会决定电脑使用效率如何。在这样一个追求信息化的社会环境下，与电脑相关得技术发展有很大的市场前景。

3、经济环境

经济体制的的改革，经济的发展迅速，使消费者收入有所增加，个人可任意支配的收入也相应的上升。

4、技术环境

科学技术的发展，使产品的更新换代的速度加快。技术环境的变化，使得消费者的购物习惯也相应的发生了变化。大都消费者喜欢技术含量高的产品，

三、消费者购买行为分析

影响消费者购买的因素主要有，个人因素，心理因素，社会因素，文化因素。

个人因素：当代的大学生经济大都还没独立，比较喜欢追求个性，这款新产品的定价符合消费者的经济情况与对产品的要求。

心理因素：大学生对新产品都有一种好奇的心理特征，崇尚自由，喜欢新鲜，对新事物表现出较大的兴趣。移动鼠标采用高科技，有效的满足了消费者的这一心理需求。

社会因素：大学生的社会角色为潮流的带动者，社会要求大学生具有相应的高效的使用信息的能力，这些都带动着新产品的需求越来越大。

文化的因素：这是一个信息化的社会，也是一个大数据的时代，信息文化越来越普及，信息的高速发展，电脑的使用越来越普及。电脑的配件鼠标也成为必备品。

四、新产品的目标市场

（一）市场细分

从地理上看，移动键鼠的市场主要是城市市场，农村市场的消费者较少，城市户口的消费水平高于农村，电脑的需求量也高于农村。从人口上看，城市的人口大都为青少年和职场中年，他们是使用键盘和鼠标的主要消费人群。在农村，占人口大部分的是中老年人，他们的使用电脑的频率比较低，消费需求较少。从心理角度来看，青少年大都喜欢独特，有创新，可以彰显个性的产品，对电子产品表现出比较大的兴趣。同时更加注重产品带来的新鲜感与时尚感。

（二）目标市场的选择

目标消费群，移动鼠标的目标消费群主要定位在当代的大学生，职场人士占少量的市场，当代的大学生喜欢新鲜的事物，他们的购买欲望更强，更容易取得一定的市场份额。

购买地点：既可以网购，也可以到电脑配件实体店去购买目标市场的战略选择是无差异性营销战略，把整体市场看成是一个大的目标市场。键盘和鼠标的使用者对其功能的要求大都相同，差异性不明显，移动键鼠就可以满足大部分消费者的需求，目标市场战略选择无差异性也可以减少企业的各项的成本和费用。企业的成本低，价格有优势。

（三），市场定位

1、本企业的竞争优势：空中键鼠可以消除传统的键盘和鼠标在使用的过程中带来的不便，以及移动键鼠带来的养生和保健功能。

2、市场定位的策略：填补空隙定位 现在市场上的鼠标和键盘都是分开的，并且大都数的鼠标需要桌面等物体的依托，空中键鼠的生产可以填补这一市场的空隙，及生产可以拿在手中自由操控的鼠标，同时它集鼠标和键盘的功能于一身，从而将自己的市场定位于未被竞争者占领的市场

3、市场定位的方法：

市场定位的方法选择特色定位，空中键鼠定位于自己的特色，空中键鼠这一产品的功能有自己独特的地方，现在的市场并没有大量的竞争者，键鼠集自由，使用与保健的特色于一身，采取特色定位有利于在较短的时间内占领大部分的市场份额

五、产品的市场营销战略

（一）产品策略

空中键鼠属于一种全新的产品，在产品的成熟期采用高促销低价格的快速渗透策略。有利于空中键鼠在短时间内以最快的速度进行市场渗透，占有较高的市场份额。

产品策划方案集锦 篇11

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、xx年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

二、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

三、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

三、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。

(2)境外驴友团队。

(3)中档的的.商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

按不同分类制定不同旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

第四章不同季候营销策略

在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

产品策划方案集锦 篇12

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点;

(2)确定新产品的核心诉求;

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

(2)明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原则定价

(3)资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

(4)渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

(5)分析环境，把握入市时机

3、确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

选择原则是：有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。

按照以上原则，详细计划以下三个方面：

计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

4、活动经费的`预算

（1）广告宣传费用;

（2）相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

（3）其他相关费用;

5、新品推广的目标

（1）短期销量计划

（2）中期销量目标

（3）市场跟进目标

（4）新品上市频率

二、区域市场试销安排

1、市场试销 无店面销售

(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;

(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕;

(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

(5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅;

(6)奖励方式：消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

2、相关部门市场调查

技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

3、对新产品改进完善

根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

4、试销市场总结

(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

三、市场全面推广

1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。

2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

②广告宣传跟进;

③促销活动指导;

④加盟商、代理商订货;

⑤店内展示销售。

3、要求营运部跟进

①帮助现场指导

②提供新产品市场信息反馈书面报告。

4、要求财务部门跟进：

①及时发货;

②做好售后服务工作。

5、市场信息的收集、汇总、分析

（1）加盟商的建议;

（2）消费者的意见;

（3）相关客服的建议;

（4）营销中心的意见;

（5）高层的建议;

（6）技术部的建议;

（7）竞争产品的反映;

（8）总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

产品策划方案集锦 篇13

随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。

这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。

一、新产品策划背景

很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了许多人。

（一）手绢的历史文化背景

在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。 在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。

（二）手绢的现状和市场概况

1、现状

和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。

2、市场概况 现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向其他多种经营方向发展。在欧洲，手帕的使用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家控制一次性的餐巾纸消费，手帕一直是人们日常生活必需品。据了解，目前一家印花手帕企业，一年可出口几百万条手帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。

二、环境分析

（一）宏观环境

第一，中国人口众多，普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外，国外有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新颖的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位，将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。

（二）微观环境

首先除了企业内部的管理制度、员工素质等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。

(三)SWOT分析

新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。

2、目标市场初步定位——产品定位

分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。

情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素。

新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。

对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。

三、产品策划

（一）产品构想

主营产品：手绢

产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进，属于改进新产品。

品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱，也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在，见证人间可贵的感情]

（二）产品组合

产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系

列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等

产品项目：

礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。

星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。

生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。

复古系列：宫廷风格等。

族系列：民族色彩刺绣等。

动画系列：hello kitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。

（三）包装策略

泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略：纸制小包装袋、木质精致盒

子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装，一方面提高产品的档次，另一方面。可循环使用，环保又美观。

纸制包装盒。

纸袋包装袋。

产品策划方案集锦 篇14

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

产品策划方案集锦 篇15

一、活动目的：

为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用” 促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

二、活动时间：

20xx年04月10日（时间应定在当地赶集日）

三、活动主题：

科摩时尚好手机，春季送礼更实用

四、活动简介：

1、活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下： 购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

购机满600元以上送品牌衬衣一套

购机在500元以下送精美手表一块

五、促销口号：

游街口号：买手机，到哪里？

关彦通讯，等着你。

科摩时尚好手机，春季送礼更实用。

游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。

六、活动地点：

关彦通讯

七、经费预算：

经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。

八、销售任务及目标：

九、活动流程

（一）前期准备：

1.选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的`外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。

2、前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）

第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。 第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。

第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。

3、礼品准备：

豆油（5L） 桶…………50元/桶

大米（10kg）袋…………50元/袋

大包装洗衣粉袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 袋…………1元/袋

4、物料准备

（二）活动当日：

1、流程及人员安排

2、对店员及当地业务的要求：

要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。（以店主意见为主）

3、游戏环节： 飞镖扎气球游戏

游戏道具：1米*2米木板一个，气球若干，飞镖3个 游戏规则：

1、活动当天所以人都可以免费参加游戏

2、参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖 奖品：

三飞三中…………洗衣粉一袋 三飞二中…………精美手机挂件一个 三飞零中…………没有奖品，语言鼓励

十、活动总结

活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟进：

衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询

问当天的销售情况（详见下面报表），和主要销售机型，畅销机型就用来做下次活动的主推机型（根据主要销售量和机型做出曲线图来分析），同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这个市场的复活程度，以便下次我们激活力度的掌握。

产品策划方案集锦 篇16

1 公司简介

私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面向广大青年（15~25岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。

2 产品介绍

我们主要经营九大产品：T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择：古典系列（中国风；欧美风）、动漫系列 、潮流系列（小清新；淑女风；潮男风； 非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们提供指导，自己动手DIY作品。

3 营销策划目标

向广大青年（15~25岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。

4 SWOT分析

4.1 优势

(1)手绘产品图案多姿多彩。若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，因为我们还不懂得欣赏个性。随着80、90后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的产品就是秉着这样的信念。

(2)产品面料耐洗，不易变形。质量是产品的生命线，我们的产品严把质量关。多个厂家进行挑选，从根本上保证顾客的利益。

(3)产品尺码多，款式多，可选择余地大。

(4)产品采用丙烯颜料，绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。

4.2 劣势

(1)受季节影响较大，因为公司前期主要以生产t恤，帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节，本公司在完善夏季产品的时候，也会逐步拓宽冬季产品线的研发。

(2)品牌效应差，主要是依靠口碑效应。

(3)网店种类较多，竞争大。现在淘宝上充斥着大量低价格的产品，对我们的冲击还是很大。

4.3 机会

(1)近几年经济的快速发展，人们的生活水平提高，开始追寻精神享受。而我们的产品手绘T恤让消费者动手，通过自我创造带来精神上的享受，让他们体味到无穷的快乐。

(2)我们的消费对象主要是年轻人，其受教育的程度较高。所以他们的消费需求也较高，手绘T恤产品能够迎合他满足他们的个性化需求。

(3)产品市场已成熟，我们的产品种类丰富，有九大产品，八大图样系列可供消费者选择。

(4)产品技术采用的事最新的科技技术，研发空间大。

4.4 威胁

(1)产品受季节影响大，冬季产品不完善。

(2)从事手绘t恤事业的人越来越多，但专业的产品绘制者良莠不齐。

(3)产品不是必需品，市场需求量较小。

同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的销售。

5 市场营销策略及销售

5.1 定价策略

原则：影响顾客心理，增强企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能达到价格与利润的平衡点、。

成本计算方法：计算每一种模式的成本，然后将前两种模式的成本平均，得出前两种模式的平均成本，便于统一定价。具体实施过程据市场变化来调整。 价格的制定方法：商品的进价乘以150%--200%，再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过5%，手工费不能超过10%。

5.2 宣传策略

5.2.1 宣传的目的和要达到的效果

目的：让更多的人了解和知道DIY手绘T恤的过程并且乐意加入手绘的行列，体会其中的乐趣。勾起顾客的好奇心，增加购买欲望，增加我们的销售量。 要达到的效果：每一个人都知道DIY和手绘,大部分人了解DIY和手绘T恤特殊含义，让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品。一开业就有很多人来捧场。

5.2.2 宣传的方式

采用宣传页介绍﹑问卷调查介绍﹑网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿个性手绘T恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果的方式。

手绘T恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式。

宣传页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品知识的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。

5.3 销售策略

销售模式：以宣传（炒作）为主的方式，同时采用有效地促销方式，以零售和团购手绘T恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。

销售策略：靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚、潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场热闹的场面来留住顾客脚步，最后以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客决定购买我们的商品。

6 圣诞节活动策划

6.1 活动目的

利用圣诞节这一节日契机，让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式。让“圣诞快乐，尽在手绘T恤”的活动主题深入人心。

6.2 活动对象

徐州工程学院学生及周边居民

6.3 活动地点

DIY店铺

6.4 前期宣传准备

（1）12月22日，将准备好的两条横幅“圣诞快乐，尽在手绘T恤”，分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们注意。

（2）12月22日，将打印好的5张宣传海报，张贴于图书馆，篮球场，宿舍楼等地。

（3）12月23日，制作两幅宣传板，一张介绍此次活动，另一张展示公司产品，置于活动场地。

（4）12月20日——23日，联系学校相关部门，进行公关宣传。

（5）12月18日——25日，通过校园贴吧、微信、QQ、微博等网络平台宣传，扩大宣传范围，尽量能够在学校达到一定影响。

6.5 活动开展过程

（1）进店有礼

活动当天，凡进店者，均送精美小礼品一份；当天进店前20名者均免费赠送私家衣橱精美套装一份（口罩，围巾）。

执行人员：收银员1人

（2）抢限量

产品策划方案集锦 篇17

一、活动摘要

拟建活动基本情况

二、业务描述

活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三、市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机。电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典。而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：

1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;

2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;

3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4、再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四、行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

6、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是：

1把自己的代理工作做好。

2组建自己的团队

3.制定相关营销方式

4.即使解决出现的问题

5.处理好商家之间的关系。

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1.销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理

2.我们的销售团队

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商。

克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理。

五、市场营销

营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外

产品策划方案集锦 篇18

项目内容

一、项目背景

模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起xx项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平

台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每(转自：wWw.千 叶帆 文摘：京东产品策划)家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的.源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁某某：某某电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞某某：毕业于某某农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用制度

设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享；

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励。

产品策划方案集锦 篇19

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

1、撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

2、撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3、撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的`这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4、撰写业务流程（操作流程）

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

5、撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6、撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

7、撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8、撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

9、撰写风险分析

产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。

10、撰写总结

对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。

产品策划方案集锦 篇20

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的'改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，很难保证工作的完成。