鞋用喷剂市场整体策划方案
一:芙拉沃营销实行八个营销策略
业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)
无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。
目的:只有专业才能做精
二:粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。
目的:让全城广而告之
三:暗度陈仓
因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。
切记:当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。
目的:调动店老板的胃口,做到现款进货。
四:以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。
目的:宣传产品
五:一点带面
抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。
目的:一店带行业,一行业带市场
六:先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。
目的:错过季节代价增倍
七:座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
目的:就是让消费者有免费试用机会
八:守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。
目的:达到宣传家喻户晓
九:短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神。
目的:借用东风行大船
十:合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。
目的:有针对性的宣传和销售产品
十一:有型招商
在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。
本策略仅供参考
-
教师节趣味活动方案(精选6篇)
教师节趣味活动方案篇1一、活动目的:为迎接第27个教师节的到来,我校举办教师节“小型趣味运动会”活动,目的是增强教师间的凝聚力和合作意识,使教师们的身心得到健康发展。二、活动时间:9月10日下午三、活动地点:学校大操场四、活动人员:全校教职工五、活动要求:1、按...
-
网络广告策划方案(通用4篇)
网络广告策划方案篇1第一部分:市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与...
-
幼儿风筝节活动方案(精选7篇)
幼儿风筝节活动方案篇1活动目的:1、邀请爸爸妈妈和小朋友一起制作风筝,共同体验亲子制作风筝的过程,享受全家制作,放飞风筝的乐趣。2、感受春天,感受大自然的美好和梓山湖碧桂园的人文景观。3、树立幼儿园的品牌形象,构建良好的家园关系。活动准备:1、做好宣传工作:宣...
-
2023讲座活动策划方案(通用7篇)
2023讲座活动策划方案篇1一、活动背景步入大学门槛,我们的人生步入了又一个重要的时期,我们充满了激情与活力,我们对知识充满了渴望,但是我们很多的同学却只注重专业知识的培养,而不明白大学里学的不光是自己的专业知识,还应该更早的接触社会,那么踏入社会的第一件事...