精选计划方案模板（通用16篇）

精选计划方案模板 篇1

一、活动主题

快乐读书，健康成长

二、活动内容

（一）20xx年4月各学校开展好“书香·全民阅读月”活动。（4月）

1、各学校利用“4.23世界读书日”组织开展20xx年系列读书宣传活动。

2、各学校要在4月20日-28日开展版权知识宣传周活动，要利用报刊、网络、LED、广播、标语、横幅、板报等方式大力宣传倡导版权知识保护的重要意义，并带头读正版书、使用正版软件等。

3、各学校可结合其他阅读活动组织开展阅读活动主题演讲、经典诵读、读书征文、知识竞赛等丰富多彩活动。

（二）推介优秀读物活动（4月—12月）

从全国和全省的优秀图书和电子出版物中精选读物推荐给学生，通过报刊、广播电视、网络等进行宣传推广。利用“五四”青年节、“六一”儿童节、暑期、教师节等节假日开展阅读活动，对青少年进行爱国主义教育和思想品德教育。

（三）、全民阅读进校园

主要在中小学校开展以“快乐读书，健康成长”为主题的读书活动。积极向学生推荐优秀图书，邀请名人名家走进校园，与学生交流读书体会，培养青少年的阅读兴趣，指导学生定期定量进行阅读，并做好读书笔记，培养学生良好的阅读习惯。

三、工作要求

（一）完善工作机制。加强我区全民阅读活动的组织领导，形成有力长效的保障机制。建立健全全民阅读活动组织领导机构，明确职责分工，形成全区上下整体联动、社会各方通力协作、阅读活动全面推进的工作格局。

（二）落实工作责任。各学校要根据活动安排，结合本校实际，制定并细化各项具体工作的实施方案，确保我区全民阅读活动持续深入开展。

（三）创新工作方法。各学校要站在建设“书香”、推进社会主义核心价值体系建设，为党的十九*胜利召开营造良好文化氛围和社会氛围的政治高度，大胆创新，广泛发动，开展主题鲜明、特色突出、形式多样、富有成效的读书活动，吸引全园学生广泛参与，努力增强读书活动的针对性、趣味性和实效性。

（四）加强舆论宣传。利用校园广播电视台、校园网络、小报、板报等媒介，开设“书香”宣传专栏、推荐优秀读物，及时广泛地宣传阅读活动中的新鲜经验和成功做法，大力营造全民阅读氛围。

（五）各学校请将4月份“书香·全民阅读月”活动开展情况于5月5日前报区教育技术装备管理中心，全年活动开展情况简报和工作总结于12月8日前报送。

精选计划方案模板 篇2

根据《省20xx年出生人口性别比偏高问题重点治理年工作方案》文件要求，为贯彻落实20xx年度人口和计划生育工作会议精神，综合治理出生人口性别比偏高问题，完成年度目标管理责任制考核指标，实现“十二五”出生人口性别比控制目标，结合我县实际，特制定本工作方案：

一、组织机构

县“出生人口性别比偏高问题重点治理年”工作由县综合治理出生人口性别比偏高工作领导小组组织实施，领导小组各成员单位参与实施，明确工作职责，组织开展重点治理年各项工作。领导小组成员如有变动，由接替其岗位的人员负责，不再另行发文。

二、工作目标

通过重点治理年活动，将综合治理出生人口性别比偏高问题工作纳入党委、政府的重要议事日程，推动建立“党委领导、政府主导、部门参与”的领导机制；通过重点治理年活动，充分调动相关职能部门工作积极性，推动相关部门机制建设和制度建设，营造浓厚舆论氛围，依法打击“非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠行为”（下称“两非”）；通过重点治理年活动，进一步加强对孕妇的跟踪服务，进一步完善对B超机、人工终止妊娠手术和终止妊娠药物的规范管理，促进出生人口性别比下降。

三、工作内容

（一）加强目标管理，开展重点约谈。各镇场在开展人口和计划生育目标管理工作过程中，必须加大综合治理出生人口性别比偏高问题工作力度。对主要职能单位实行“责任捆绑、同奖同罚”，对重点镇场和单位开展重点约谈，强化预警预报，强化过程管理。

（二）增强宣传倡导，提升教育效果。深入开展“关爱女孩行动”和“圆梦女孩志愿行动”，推动修订村规民约中歧视妇女的条款。要对相关人员集中开展法律法规、医风医德和预防“两非”教育活动，逐级签订预防、抵制和检举“两非”承若书，形成良好社会风气，促进社会性别平等。

（三）提高孕程服务管理水平。要加强乡村计划生育管理服务队伍建设，提高基层工作人员的工作能力，规范使用《孕情全程管理和服务情况表》，提高孕情掌握率。加强对重点镇场、重点人群、重点环节的管理，摸清服务底数，规范服务流程，细化服务内容，防止孕情不明原因消失。对孕情不明原因消失的及时立案，追根溯源，严厉打击“两非”。

（四）完善医疗保健、人口计生服务机构、药品批发零售企业的日常管理制度。卫生、人口计生、食品药品监管等部门要联合组织对当地各类医疗保健机构、人口计生服务机构、药品批发和零售企业进行全面清查，对管理中存在的问题限期整改，督促其进一步完善B超使用管理制度、终止妊娠药物销售和使用管理制度、怀孕14周以上终止妊娠手术审批制度，有效防止“两非”行为发生。

（五）提高出生人口性别比的数据质量。卫生、人口计生部门要紧密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平台数据录入、统计和分析工作，保证数据的真实性，切实提高出生人口性别比的数据质量。

四、时间安排

3月，制定工作方案，召开启动会议，计生、公安、卫生、食品药品监管、妇联等单位相关负责人参加。

3月-8月，开展宣传教育、孕情管理、打击“两非”、制度建设等工作，促进出生人口性别比趋于正常。

9月，对重点治理年工作进行自评。

10月，迎接省综合治理出生人口性别比偏高工作领导小组办公室组织的考核评估。

五、工作要求

（一）强化组织领导。各镇场、相关职能单位必须高度重视综合治理出生人口性别比偏高问题工作，真正做到一把手亲自抓、负总责。建立长效工作机制，调动方方面面的积极性，切实组织好重点治理年各项工作。

（二）注重工作实效。必须紧紧围绕稳步降低出生人口性别比工作目标，各镇场、相关职能部门要勇于担当，扎实工作，力争在较短的时间内实现出生人口性别比下降目标。

精选计划方案模板 篇3

客房部开业前的工作主要是建立起部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。

一、对大堂、客房及客房部工作区域的布局、功能设计、装修、设备及客用品配置提出建议

1、熟悉酒店区域的设计蓝图，并实地察看；

2、对客房部工作区域的布局、客房功能设计提出建议；

---布局：

客房部各工作区域布局的合理性，如:总机房、行李房、行政楼层接待处、工作间、客房服务中心、洗衣房的位置，是否需要布草槽等。

---客房功能设计：

（1）舒适感

A、 空间够大---白金五星36平米以上；

B、设备、客用品---配备齐全、功能齐全、超前意识、协调性；

C、灯光照明---营造温馨氛围、视觉效果佳

D、 窗户大---落地窗、景观好

（2）健康性

A、 噪音控制

避免、减少

外部噪音---隔音效果差

内部噪音---设备噪音，水管、马桶流水声、空调噪音、抽风机噪音等

B、空气质量控制

良好的.通风系统---鲜风、抽风机、自然风

（3） 安全感

A、装修材料防火、防滑、防碰撞

B、消防、监控、报警设施

C、防盗设施---防盗链、安全系数高的电子门锁

D、 消毒设备

3、客房的装修、装饰提出建议。

客房装饰布置要求

A、人性化---以人为本

如：

B、适用性---考虑不同客人的需求特点，适用不同客人的使用，同时方便酒店的经营管理

C、超前性---绿色、环保、时尚

卫生间面积增大、净身器、电视音响、紧急按钮、吸收式冰箱、荧光涂料防火疏散图

D、经济性---在满足功能要求的前提下，以较少投入达到最佳效果

轻装修、重装饰

4、对客房家具、设备配置提出建议

客房家具、设备配置要求：

技术先进、价格合理，符合酒店的档次，适应客人的需求，有利于提高工作效率和服务质量。

A、等级性和适应性

客房设备配置与酒店的档次相适应，满足客人需求，便于员工操作，耐用

B、方便性和协调性

便于客人使用，与客房相协调

C、节能性和安全性

客房设备配置趋势：

A、个性化

曲线型的桌子方便客人使用手提电脑、加热的地板、齐腰的插座、110伏电压、手机插座

B、科技化

电脑电视服务按钮、自动计费MINI吧、光线声音温度自动调节器

C、安全性

指纹门锁、红外线线感应装置、紧急呼叫按钮

4、对客房用品提出建议

标准：实用、美观大方、适度、价格合理

设计：方便与舒适、节约成本与环保、标新立异

趋势：宣传作用、安全性、环保

二、建立部门运转机制

1、确定客房部的管辖区域及责任范围

前厅、客房、洗衣、PA、绿化、康乐、各营业点的大清洁工作

2、设计客房部组织机构，确定人员编制;

综合考虑各种相关因素，如：酒店规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等，科学、合理地设计组织机构

3、拟定客房员工工资及福利待遇

参考同等级别酒店的工资及福利待遇标准，拟定有竞争力的工资及福利待遇。

4、编写部门运转手册

包括规章制度、岗位的工作职责和操作规程和运转表格

5、招聘员工

6、制定员工培训计划，对员工进行开业前的培训

从酒店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果

三、采购物品

协助采购部进行采购, 与酒店供应商联系，核定交货日期，经常检查各项物品的到位情况，确保所有订购物品都能在开业一个月前到位。

1、 制定物品采购计划

2、 设备设施采购

3、客用品、清洁用品采购

4、 员工制服采购

5、确定酒店门锁管理系统、酒店电脑管理系统、电话系统的使用

6、经常检查，保证各项物品准时到位

四、建立客房档案，做好客房资料收集工作

1、客房装修资料

A、客房装饰情况表

B、 楼层设计图

它可表明酒店共有多少类型的客房，其确切的分布情况和功能设计等

C、织物样品

墙纸、床罩、窗帘、地毯等各种装饰织物的样品都应作为存档资料。如果由于原来选用的材料短缺而采用过其他材料作为代用品，则应保留一份这种替代品的样品存档。

D、照片资料

2、客房历史档案

所有客房，甚至公共区域，都应该设有历史档案。它包括：有哪些家具什物、其装修或启用日期、规格特征和历次维修保养记录等。

五、做好设备管理

1、 建立设备设施档案；

设备档案应按要求逐项填写，其作用有：说明设备的使用寿命；强调对设备进行保养的重要性；指示使用者何时应计划购买新的设备。每件设备都应为其划分使用区域，并应在必要时作上适当的永久性辨认标记。

2、 建立设备设施日常管理制度；

A、做好培训工作

B、制定保养制度

C、做好相关记录

D、制定报损、赔偿制度

E、定期盘点

3、 做好设备设施的维修保养工作

六、签订外包项目合同

决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，并签定外包项目合同

七、验收客房

设计客房检查验收单，并对参与的部门人员进行相应的培训，会同工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。

八、 配备客房设备、用品

设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规范，按照规范布置好所有房间。

九、清洁工作

客房部在全店的基建清洁工作中，扮演着极其重要的角色。该部门除了负责客房区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁，此外，还承担着指导其它一些部门的基建清洁工作。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。客房部应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

1、制定基建清洁计划，做好基建清洁工作；

2、做好后台区域和其它公共区域的清洁工作；

3、做好客房大清洁工作；

十、 试营业

客房部在各项准备工作基本到位后，进行部门模拟运转，对准备工作进行检验，为正式的运营打下基础。

1、检验运转系统，发现问题，采取措施及时改进，持积极的态度，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。

2、经常检查物资的到位情况，保证物资能按要求到位；

3、重视过程的控制，加强对成品的保护

如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。

4、确定物品摆放规格

在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。

5、客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责

作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。 将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。

6、注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转：

（1）建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格，使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。

（2）按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容，开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。

（3）不断检查、督导员工，使员工操作达到工作要求和服务；

（4）注意后台的清洁、设备和家具的保养。

7、注意吸尘器的使用

8、确保提供足够的、合格的客房

9、使用电脑的同时，准备手工应急表格

10、加强安全意识培训，严防各种事故发生

11、加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训

十一、开张大吉

精选计划方案模板 篇4

撕纸是一种寓教于乐的游戏，它可以使幼儿学会各种剪撕纸的技能技巧，可以培养幼儿的美感，激发幼儿去创造美、表现美，并陶冶幼儿的情操，使之从中受到教育，可以训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力，发展幼儿手指肌肉的灵活性，可以培养幼儿耐心、细心、专心的良好品质和行为习惯。

幼儿是一个处在各方面都刚刚开始发展的阶段，语言能力可以通过平时的交流、游戏得到发展，身体机能可以通过锻炼得到发展，而动手能力在平时的发展中则是最为薄弱的一方面，即便如此，幼儿的动手能力还是各方面能力中最为重要以及最常用的能力。大班年龄的幼儿，在美工技法上，喜欢涂鸦和任意撕纸。而撕纸活动一般易被老师和家长忽视，认为是在“瞎玩”。其实不然，它正是幼儿年龄特点的具体表现，《纲要》中也指出“要指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具，手工艺品来美化自己的生活或开展其他活动。”对幼儿来说撕纸是最适宜的手工活动，抓住这一特点，利用撕纸活动对幼儿进行相关能力的培养呢？同时幼儿还可以通过撕纸活动进行欣赏美、感受美、表现美的情感体验，而且能培养幼儿耐心、细致的学习态度及创造能力。

一、内容安排

1、在活动的安排中利用一切幼儿在生活中熟悉的事物作为课题内容。如：装饰小手帕、给大树穿花衣等。然后老师再从撕长条纸（长方形）入手，渐渐地在以后的活动中，逐步提高要求，如按直线撕，撕成长条，到粗、细均匀，并进行粘贴，组成漂亮的图案。

第一阶段：学习随意撕小碎片或长条纸，并粘贴在指定的地方。

第二阶段：学习沿线撕直线条。巩固认识方形、三角形，并学习用短线、波浪线进行背景的装饰，丰富画面。

第三阶段目标：学习沿线撕圆形、椭圆形的曲线条，巩固对图形的认识。并运用绘画来装饰背景，感受组合画面的美。

二、创设丰富的撕纸环境氛围

1、提供多种可撕纸的材料，在活动区进行撕贴，提高幼儿的撕纸技能和合理地构图能力。

2、教师设计主题，师生共同用彩色纸、图画纸、图片纸，撕贴《秋天的水果》、《可爱的小动物》、《小熊请客》等主题作品。

3、为幼儿提供撕纸活动的时间。

每当孩子们进行撕纸活动时，他们是快乐的，在他们的脸上看到的是快乐的笑容。在轻松、愉快的氛围中，幼儿的思维能力得到了发展，手部小肌肉、眼手的协调能力也得到了锻炼。

精选计划方案模板 篇5

在20xx年的工作中，我们将牢牢围绕铁xx办事处的中心工作，根据上级的指示精神和布置的各项任务，结合社区实际，有序地开展各项工作。社区生活是最贴近城市居民的，社区工作是关系到社会安定和谐的大事。我社区20xx年的工作计划有以下内容:

一、指导思想和工作方向

坚持以科学发展观为指导思想，全面贯彻落实以人为本的科学理念，认真学习领会党的__届五中全会精神，按照构建和谐要求，紧紧围绕团结稳定发展的大局，紧密联系社区建设实际，以服务社区居民为出发点，认真做好本职工作，为民办真事、办实事、办好事。

健全社区服务机制,强化社区服务功能,不断提高社区的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐社区而努力。

二、主要工作内容

(一)加强组织建设。

完善全体党员生活和管理制度，坚持“三会和一课”制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，计划吸收党员2名，以更好地充分发挥党员的先锋模范作用，带头实现丰裕富足的生活。

(二)搞好社区综合治理。

1、认真做好户籍管理及私房出租户的管理

完善综合治理组织网络，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社区内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。

2、做好流动人口的管理

流动人口是社区管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。

(三)活跃社区精神文化生活。

广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育等各类宣传和培训活动。

1、定期举办各种培训班，提高辖区居民精神文化水平和道德素养。

2、成立一支由40人组成的老年合唱团，团长由张玉秀担任。

(四)充分发挥社区自治便民功能。

认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。

1、开展便民服务活动，计划建立“映山红”交流会所，为社区空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。

2、定期为老年人做健康体检。

3、争取多方投资，彻底整修冶建路，为民出行创造更好的条件。

(五)搞好社区环境卫生。

坚持环境卫生自查制度，每周自查1次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。

(六)坚持以人为本，推进和谐社区建设。

加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高为民服务、为居民谋利的本领，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。

(七)加强社区服务，提高社区服务质量。

发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动。认真做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，实现应保尽保。积极为下岗失业人员服务。开展热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作计划，热心为育龄妇女服务。

社区生活是城市居民最为关心的，在社区的工作生活中，社区的安静，团结，有序都是影响居民生产生活的大事，所以社区工作必须要时刻做好，这关系到整个社会的安定和谐。居民的生活空间得到保障，居民在不断的发展中得到实惠，这才是社区工作的努力方向。

社区工作工作无小事，所以我们社区工作职员一定要认当真真、脚踏实地做好手边的每一件事，给居民的生活带来便利。当然在工作中，会碰到各种各样的难题，不外这些肯定会克服的，相信20xx年我们的社区工作会得到更好的发展!

精选计划方案模板 篇6

为适应推进教育现代化工程、全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的名师、骨干教师队伍，影响、带动我校教师队伍整体素质的提高，为仁溪小学教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本计划。

一、培养目标。

加强骨干教师网络建设，构建由课堂教学优秀者——教学能手——学科带头人组成的骨干教师队伍，造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的特色名师。到20xx年，力争培养一名县市级教学骨干或名教师，二到三名学区教学骨干或名教师，五到六名学校教学骨干或名教师。

二、选拔方法。

制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我校的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全校教师积极进取。

三、培养方法。

1、开展“名师推动工程”。

首先，确定市、县、学区各级名师的基本要求，放到骨干教师中广泛讨论，然后让大家制定适于自己特点的自我实现方案。自我实现方案包括个人业绩回顾、能力自我评价、未来发展目标、近期发展目标、方法措施五部分，促使骨干教师自觉向名师靠拢。

2、开办“骨干教师读书班”。

学习内容：《给教师的一百条建议》、《走进新课程》等

学习形式：以自学为主，辅以集体辅导。

采取“请进来”和“走出去”等办法。

“请进来”—以学区牵头邀请专家讲座。

“走出去”—派骨干教师外出学习观摩。

（1）学校全力支持骨干教师参加的各种形式的外出进修学习。学习归来，一是要递交书面汇报材料，二是要进行组内或全校的经验交流，三是要上一节或两节公开课、观摩课。

（2）鼓励骨干教师积极参加优质课评比，课件比赛等。另外，还要以教研组为单位组织骨干教师到兄弟学校听课。骨干教师在听课中学习领悟，并对照教学实践写出心得体会，加强理论联系实际的能力。一个月进行一次学习心得交流，两个月一次业务考核。

3、为骨干教师“搭台子”。

为了给骨干教师提供施展才能的机会，学校制定了奖惩制度，鼓励教师大胆进行教学改革，开展“我最满意的一堂课活动”，通过活动推出示范课、创新课。

4、给骨干教师“压担子”

树立教育科研是第一生产力的意识，承担并实施一个课题专项研究，每学期写出该课题的总结论文或阶段性报告。取得科研成果的教师要上成果实践课。

四、培养措施。

1、建立学习督察制度，加强对理论学习的督促检查，确保学习效果和学习质量。

2、通过各种竞赛活动及奖励措施，鼓励骨干教师积极参与。

3、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。

4、骨干教师参与的各项活动均与教师年底绩效工资考核挂钩。

精选计划方案模板 篇7

一、指导思想:

为锻炼学生的组织能力和管理能力,培养学生的民主参与意识,进一步加强学校少先队组织的建设,真正实现"自己的活动自己搞,自己的阵地自己建,自己的事情自己管"。我校少先队大队正式向三、四、五、六年级全体队员公开选拔一批具有良好思想品德、愿意为大家服务、乐于为大家服务和有较强组织能力的大队委员。

二、竞选宗旨:

公平公正公开

三、竞选条件:

1、三、四、五、六年级品学兼优的少先队员;(六年级每班1名,其余每班向学校推荐2名候选人)

2、能够严格要求自己,起到模范带头作用,有一定的组织能力;

3、热心少先队工作,有一定的活动能力和组织管理能力,善于团结大多数同学,工作积极主动,富有创新精神。

四、竞选时间:9月30日下午13:30开始

五、竞选地点:二楼多功能室

六、竞选办法:

1、初选(利用中队主题会):

(1)队员首先向中队辅导员自荐,然后各中队全体队员投票推选出2名候选人。

(2)候选人将报名表上交大队部,同时候选人准备:办一份宣传海报(必须有一张本人照片和竞选口号),能够全面介绍自己、展示自己的成绩、特长、兴趣、爱好。(大队部将对参选人员手抄报进行打分,满分为20分,计入总分)

请各候选人务必在9月22日前将宣传海报和登记表送至三楼学生工作处

2、全校公开竞选

(1)竞选演说:作简单的自我介绍(个人情况、竞选优势),对大队部工作的看法或建议,以及上岗后的工作打算或创新活动的思路三方面来写。(竞选者请于竞选演说结束后把竞选稿上交大队部)

(2)才艺表演:候选人通过展示自己的书法、绘画、演唱、乐器、舞蹈、口才等特长,来向队员们证明自己的胆量、素质和才能。

(3)以上两项必须参加,竞选演说2--3分钟,才艺展示唱歌、朗诵、舞蹈等时间控制在2--3分钟,写字、绘画等控制在半小时之内。

(4)、由若干名教师代表对竞选者进行现场打分(满分为80分),其中竞选演说为40分,才艺特长展示为20分,现场问答为20分,每个环节都取教师的平均分,三个环节和手抄报的分数相加为选手的得分。

(5)、全体学生代表最后进行投票为附加分,为自己喜欢的选手进行投票,每得一票附加分为0.1分。

(6)、选手的最后得分是由手抄报、竞选演说、才艺展示和最后选手投票组成。

3、投票人员:部分教师、少先队员代表

4、按票数产生大队委成员。

溪郭一小少先队大队部

大队委候选人情况登记表

班级 姓名

附照片

性别 特长

年龄 出生年月

自我简介

获得的各项荣誉

班主任审核意见

年 月 日

少先队大队部审核意见

年 月 日

精选计划方案模板 篇8

为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:

1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务，学生会个人工作计划：学风规律部任务方案。

2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。

3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部，工作计划《学生会个人工作计划：学风规律部任务方案》。

4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。

以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。

上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。

上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。

上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。

上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。

备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。

学风规律部任务方案为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务。2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部。4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。

上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。

上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。

上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。

上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。

精选计划方案模板 篇9

一、高端住宅市场分析

为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。

1、 周边项目概况 （见下表）

2、 周边项目分析

2.1 价格分布 ：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住

宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。

2.3入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。

2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。

2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。

3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。

3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。

3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。

3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。

3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。

3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（20xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。

3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街

3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。

3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。

3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。

4、与我项目对比

4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。

4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。

4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。

4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。

4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。

二、东方花园洋房自身分析

1、项目优势与机会

1.1地理优势

1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。

1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。

1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。

1.2规划优势

1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。 致使房间采光、通风效果好。

1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。

1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。

1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。

1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。

1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。

1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁

2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。

精选计划方案模板 篇10

一、指导思想：

人在现实生活中离不开交往。交往主要借助的媒介是语言。在语言媒介中，口头语言—口头上交际使用的语言，又远比书面语言使用的频率高、涉及的范围广；既方便，又灵活。因而越来越为人们所重视。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能够很好的掌握运用口头语言，是一种才能，也就是我们所说的口才。口才不能先天而生，也不能轻易获得，它有自己的逻辑结构、发展规律。只有充分认识它、掌握它，才能很好地运用于社会日常交往。因此，为了使我们学生通过学习训练能更好的发展应用的作用，锻炼每个人的能力，本学期我们开设了“演讲与口才”这个兴趣小组。

二、活动目标：

1、增强学生对演讲知识的实际应用能力，为学生提供多种活动经历；

2、为学生提供一个展示自我，同时互相切磋、互相学习的舞台；

3、增加学生的上台经历，提高学生的演讲水平，交际能力。

4、指导学生掌握演讲方法，提高学生口语表达能力，全面提升学生的人文素养。

三、活动内容：

1、布置本学期的活动主题及人员，内容安排。

2、讲解“演讲与口才”的概念及系列要求。

3、朗诵训练—古诗词（观摩名家朗诵）。

4、进行歌颂母亲的讲话。

5、借清明节的契机，搜集准备稿件进行逐个讲演，也进行爱国主义教育。

6、故事荟萃。

7、朗诵训练—现代诗。

8、读经典读本

9、看“百家讲坛”的视频片断，交流收获。

10、故事接龙。

11、绕口令比赛。

12、朗诵训练—现代文。

13、谈理想。

14、命题演讲训练。

15、父亲节的讲话。

16、即兴演讲训练。

17、辩论会。

18、活动总结考核。

四、教学、训练方式

1、每周早晨利用一个早晨的时间来安排背诵，朗诵等活动。

2、看报纸、刊物，了解实事及当前潮流思想。

3、读有哲理、启发性的书刊；也可根据个人的爱好精读几本有深度的书。

4、试着自己写作演讲稿，织小型演讲、辩论赛，评论等。

5、通过讲话、交谈等很多小事情增加个人的修养、内涵。

6、即兴写作与演讲。

7、对演讲时所注意事项进行针对性的训练。如手势、面部表情及情感色彩等。

五、保障措施：

在学校工作的统筹安排下，按照计划实施自己的教学活动。

精选计划方案模板 篇11

近期校园出现很多与中学生形象格格不入的不和谐现象，诸如：背单肩包、使用手机与电子产品、破坏公物、抽烟、晚自习逃课、上课睡觉、在校园内吃早饭、打架、不穿校服。这么多的不和谐因素扰乱着教学秩序，挑战着学生管理工作，掩埋着安全隐患，学校领导高度重视，要求各部门立即采取相应措施加以整改，我综高二部王主任召开学工人员与班主任会议，共同讨论整改方案，集思广益，通过会议拟定如下整改方案。

一、单肩包

1.班主任进行教育引导

2.对有意见的学生班主任单独做思想工作

3.学工办人员进入各班逐个检查

4.对拒不改正者，班主任打电话请家长买个书包送来

二、手机、电子产品

1.班主任宣读学校的有关规定，对学生进行教育

2.学工办下发一份手机利弊，危害的材料，班主任带学生学习

3.各班主任拟定一份不使用手机倡议书，承诺书，要求学生签名

4.对拒不听劝者，没收手机，毕业返还

三、破坏公物

1.班主任对学生进行思想教育

2.把公共财物按责任区划分给每一位学生

3.班级自查一次公物损坏情况，如有损坏立即上报学工申请维修

4.对恶意破坏公物者要求原价赔偿

四、抽烟

1.班主任宣读校园九条禁令，对学生进行教育

2.一旦发现要立即处理，给予相关处分

3.对态度恶劣者应联系家长，带回家反省

五、晚自习逃课

1.班主任对学生进行教育，要按程序请假

2.晚自习老师做好点名工作

3.值班人员检查核对

4.对逃课严重者应联系家长，必要时回家反省

六、上课睡觉

1.班主任对学生提要求，作教育

2.当堂的教师及时提醒

3.班主任多转班

4.值班人员巡视

5.嗜睡者班主任单独处理

七、在校园吃早饭

1.班主任对学生提要求：不准在校园吃早饭

2.班主任发现吃早饭的要严肃批评，不给笑脸，事后再教育

八、打架

1.班主任宣读校园九条禁令，对学生进行教育

2.解读打架赔偿制度

3.对打架者学工下发相关处分

4.情节严重者移交校学生处处理

5.拒不听劝者由家长领回家反省

九、校服

1.班主任对学生提要求，作教育

2.要求学生将校服放在抽屉，随用随穿

3.无校服者到学校购买

4.要求学生周一、二、三穿校服，频繁穿戴，以防丢失

通过以上的意见整合，学工人员与班主任达成共识，决定在本部开展为期一个月的整改活动，将10月份定为“不和谐现象整改月”。王主任也在部门工作会议上动员全体教师主动、自觉行动起来，参与其中。通过全员的关注与参与，相信不和谐现象会得到遏制，一片“书声琅琅，埋头苦读，积极追求，健康向上”的面貌会呈现在师生、社会的面前。

精选计划方案模板 篇12

一：生活活动

目标：

1、要求幼儿有序喝水、入厕，幼儿园小班的半日活动计划。

2、能够独立进餐，并使用正确方法用餐巾、刷牙。

二：教学活动

活动名称：《神奇的圆》

活动目标：

1、巩固对圆的认识，初步尝试剪圆的方法。

2、鼓励幼儿大胆用圆组合不同造型。

活动准备：

两个圆形(大小各一)、彩笔、胶棒、剪刀、绘画纸、手工纸若干。

活动过程：

1、出示图形，以故事形式引起幼儿兴趣。

(1)老师变魔术：可爱的小鸡

有一天，小黄鸡来到草地上，它抬头看看天空，红红的太阳当头照，突然有一只小虫子在草地上爬呀爬，小鸡一下把头低下去，一口就吃到肚子里，他心里非常高兴，忽然听到了妈妈的叫声，小黄鸡转回头，高高兴兴地回家去了，幼教之友《幼儿园小班的半日活动计划》。

(2)请小朋友也来变变神奇的圆。

2、指导幼儿制作(分两组进行，一组剪圆贴画，另一组彩笔画出)。

(1)提醒幼儿注意安全，“剪刀对纸不对人，用完放回小筐中”，引导幼儿剪两个圆，粘贴成小鸡。

(2)用胶棒要轻，不要用力，粘好后，用卫生纸压一下。

(3)可以试着剪小鸡的嘴、脚、眼睛等，还可以用蜡笔画好。小鸡的头与眼睛颜色要分开。

3、结束：鼓励幼儿大胆讲述自己的作品。

三：活动区活动

目标：

1、学习与同伴一起游戏。

2、初步尝试剪圆的方法。

重点指导美工区学习剪蛇，让幼儿感知圆。

指导娃娃家：请幼儿扮演不同角色，友好与同伴游戏。

四：户外活动

1、集体游戏：

(1)小兔运粮

(2)小猴骑车

目标：

(1)练习双脚跳。

(2)学习接力赛车。

2、分散活动：自选玩具

要求：学会自选玩具，从哪里拿放回哪里去。注意安全骑车与玩具幼儿分开。

精选计划方案模板 篇13

在圆满完成任务的基础上，我们戒骄戒躁，为了认真贯彻落实《安全生产法》等法律、法规，强化安全生产意识，落实企业安全生产主体责任，保障各项安全生产工作落实到位，创造安全稳定的经济发展环境，实现安全生产责任目标，特拟定20xx年度安全生产工作计划，为下一年的安全大收获做准备。

一、安全生产方针

安全第一、预防为主、综合治理。

二、安全生产工作目标

人身伤亡事故为零；火灾事故为零；生产事故为零；设备事故为零；污染事故为零；急性中毒事故为零；职业病事故为零；轻伤率小于1 %；安全隐患整改率达100 %。

三、安全生产工作重点及实施方案

1、认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制。1）贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到一线操作人员，传达到每一位员工，增强公司员工安全生产意识及法律观念。

2）健全并落实安全生产责任制，根据“管生产必须管安全，谁主管谁负责”的原则，各单位要制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，各级负责人要增强安全生产意识，加强

安全生产管理；贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。 3）定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。 2、加强宣传教育工作，确保安全培训取得实效，切实提高员工的安全知识水平，增强员工的安全生产忧患意识，保证生产安全顺利地进行，1）组织领导员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。

2）对换岗、转岗、复工人员，要进行安全技能和岗位操作方法的'培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。 3）积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。 4）使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。 5）使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。6）使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互员按规定穿戴劳防用品。

四、安全生产应急救援能力和环境安全水平。

1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓。加大生产过程监控力度，加强防溢堤、水封井和应急功能围堰以及流体化学品泡沫灭火系统和现场围堰泡沫覆盖系统的管理、维护并进一步完善。 2、加强有害气体多级吸收系统和尾气多级破

坏系统的运行监控。 3、加强对现场应急喷淋装置、急救箱、氧气（空气）呼吸器等应急设备（施）维护保养。确保随时有效好用。 4、完善应急救援保障体系。特别是公司关键装置和重点部位应急预案，完善应急预案文件体系。除公司组织有针对性的事故应急救援演练，各部门要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。

五、做好职业病防治、劳动保护工作。

1、认真贯彻《职业病防治法》加强职业病防治工作。各部门在检修、技改、内部环境整治时。

2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测。杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100% 。

3、加强劳保用品的管理。并指导、督促职工按要求穿戴、使用。

4、有计划地对职工进行职业健康检查。

六、本安全工作计划中的各项事项纳入企业《年经济责任制》安全风险金奖励考核办法中进行考核。

精选计划方案模板 篇14

活动主题：

“西丝尔让您做个品味女人”

“30天内 您的改变更动人”

“用心成就完美 专业塑造品质”

“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

促销目的：

吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

活动内容：(下列章节将描述)

一月份活动方案

活动时间背景：

元旦、小年(农历)、大年(农历)

活动时间背景分析：

消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。

活动主题：

“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文：

白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!

二月份活动方案

活动时间背景：

春节(农历)、情人节(2月14日)

活动时间背景分析：

本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!

活动主题：

“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

软 文：

眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。

三月份活动方案

活动时间背景：

妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

活动时间背景分析：

这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!

活动主题：

“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文：

您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧

但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。

西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!

您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠

凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!

四月份活动方案

活动时间背景：

4月7日世界卫生日

活动时间背景分析：

四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。

活动主题：

“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”

活动内容：

开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。

软 文：

紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，

因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。

四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。

四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。

五月份活动方案

活动时间背景：

5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。

活动时间背景分析：

夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。

活动主题：

洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)

活动内容：

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额

活动软文：

各位女士：

您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!

做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!

阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。

本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!

内容如下：

1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护

a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次

c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;

2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。

3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。

六、七月份活动方案

活动时间背景：

6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。

活动时间背景分析：

炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。

活动主题：

火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列

活动内容：

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

活动软文：

七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。

我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。

在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。

愿健康此生，漂亮此生!

内容如下：

凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：

a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次

c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;

d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;

f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。

火红的七月推出“共产党员亲情月”

精选计划方案模板 篇15

青岛李沧路小学“寻访青岛历史 拥抱美丽春天”活动方案

通过这次实践活动，带领学生参观青岛博物馆，感受青岛历史的美，陶冶情操，激发学生更加热爱祖国、热爱家乡，为高年级学生开展小课题研究性学习打好基础。通过参观东方熊牧场，让学生热爱小动物，珍惜珍贵动物。并借此次春游活动，检验学生的养成习惯，文明修身活动开展的效果，同时也进一步培养学生的集体观念。

一、活动时间：20xx年4月24—25日

二、活动对象：李沧路小学全体师生

三、活动安排：

四、活动形式：

由学校统一组织集体参观。

五、责任分工：

1.领导小组：

组 长：于兆祥 副组长：袁桂香 楚蔚君

成 员： 刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵波 袁鑫

2.联系方式：

组 长：于兆祥

副组长：袁桂香 楚蔚君 成 员：刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵 波 袁 鑫

后勤保卫服务人员：第一天：戴 明 第二天：杜长青 卫生老师：赵秀萍

3.人员分工：

（回到学校下车排队入校）。

精选计划方案模板 篇16

一、项目市场介绍

1、公司产品商业的前景

2、适应领域和现阶段销售范围

3、售价与销售情况

4、推广和销售手段等相关资料

二、产品专业知识

1、产品优势简介（讲解）

2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）

3、产品的主要功能（讲解）

4、产品与同类产品的'价格以及同类网络营销方式的比较

补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）

业务员的基本素质：

1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

2、注重个人形象和公司形象

3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和创造极限

6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。

1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值（实）是灵活。

2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路---用于指导；要有理有利。

1、销售准备

武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；

坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！

平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；

2、寻找顾客

1)、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（管理决策者情况调查）

2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

3）、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！