小议联想的外向型国际化策略工商管理论文

北京时间2017年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购ibm的全球pc业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。 详细内容请看下文小议联想的外向型国际化策略。

具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，ibm公司将拥有18.5%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，ibm高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新ceo，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2017年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴(简称：top)。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。

联想的国际化发展之路

联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的;之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。

2017年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。2017年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流，而不能以本土为主要市场区域。2017年4月，联想正式启动新英文标识(由legend变为lenovo)，继续为国际化做准备。2017年3月26日，联想付出不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称：top)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。尽管参加top计划能提升品牌知名度，但品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩。联想若希望top计划真正有益于其国际化业绩，便必须投入大量资源，用于品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育。联想给自己制定的目标是未来3-5年，销售额中有25%-30%来自海外。试想一下，联想如何才能利用短短四年时间在全球范围内完成这样的“伟业”?所以，以收购降低资源注入、同时取得事半功倍的成效，这理所当然地成为了联想的选择。也就有了这次的联想收购ibm。