销售管理毕业论文开题报告
1. 题目来源、目的、意义
题目来源:实际题
目的:通过分析近年dzh公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题,找出了dzh公司销售管理人员激励体系的不足之处,从而结合已有的激励理论提出dzh公司销售管理人员激励策略,从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施,从而能够全满地完成公司的销售目标,促进公司的可持续发展。
意义:随着市场竞争的日益激烈,企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设,并且能够采取有效的方式激励销售管理人员,构建销售管理人员激励模型,对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先,分析研究的背景和研究的意义,寻求研究的方法,设计研究的内容;
其次,讨论销售管理人员激励的本质,提出相应的理论模型;
然后,以dzh公司为例,分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后,提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特,销售管理[m]. 北京:中国人民大学出版社, XX.
【2】吴筱玫,知识型员工与全面薪酬战略[j]. 郑州航空工业管理学院学报, XX, 23(3).
【3】阎忠元,推销理论与技巧[m]. 北京:国防工业出版社, XX.
【4】张琴,创新,管理理论不断发展的灵魂[j]. 安徽农业大学学报, XX, (5).
【5】田心军,企业决策者的10种能力[j]. 国外测井技术, XX, (6).
【6】张向葵、丛晓波,心理与行为研究[m]. XX.
【7】袁和平,团队管理[m]. 深圳:海天出版社XX.
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